El fabricante de un gimnasio doméstico de 2.995 dólares abre tiendas en Nordstrom
Nordstrom y la empresa de gimnasia en casa Tonal, que vende un gimnasio doméstico inteligente de 2.995 dólares, se han unido para lanzar un puñado de minitiendas Tonal dentro de las tiendas Nordstrom.
El lunes, Nordstrom (JWN) informó de que las minitiendas con la marca Tonal debutarán en marzo en 40 establecimientos de Nordstrom en 20 estados. Las tiendas de 50 pies cuadrados estarán ubicadas en el departamento de actividad de las mujeres, donde los compradores pueden ver una demostración del gimnasio o probar un entrenamiento por sí mismos.
Esta asociación es el último ejemplo de cómo las cadenas están adoptando conceptos de tienda dentro de una tienda en un intento de atraer a nuevos clientes. En diciembre, Sephora anunció que iba a abrir al menos 200 minitiendas dentro de los grandes almacenes Kohl's (KSS), mientras que su rival Ulta Beauty (ULTA) estaba haciendo un movimiento similar para abrir minitiendas de cosméticos dentro de las tiendas Target (TGT) en 2021.
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Los costosos gimnasios de Tonal podrían ser atractivos para los compradores que van a Nordstrom, una cadena considerada de alta gama entre sus pares de grandes almacenes.
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"Los minoristas buscan ahora mismo formas de impulsar el tráfico de clientes. La asociación Nordstrom-Tonal tiene sentido porque encaja bien con los clientes de ambas marcas", dijo Robert Passikoff, experto en la industria minorista y fundador de la consultora Brand Keys. "Para Tonal, es una forma muy inteligente de hacer llegar sus productos a más consumidores, ya que todo el mundo conoce a Nordstrom (JWN), por lo que se beneficiará de este sentido de la equidad prestada".
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Nordstrom estrenará en marzo minitiendas tonales en algunos de sus grandes almacenes.
La asociación llega en un momento en el que Nordstrom está luchando contra el descenso de las ventas y adaptando su estrategia a los cambios en las preferencias de los consumidores.
Sus ventas cayeron un 16% en el trimestre finalizado el 31 de octubre. En una jornada de inversores celebrada en febrero, la empresa dijo que centraría sus inversiones en el comercio electrónico y en su negocio de Rack a precios reducidos.
Mientras tanto, la pandemia ha impulsado fuertemente la adopción del fitness en casa entre los consumidores.
El gimnasio doméstico de Tonal, con sede en San Francisco, se instala en la pared como un televisor de pantalla plana y utiliza "pesas digitales" en las que se personaliza la resistencia. La empresa cuenta con el respaldo de numerosos inversores y deportistas, como Stephen Curry, de los Golden State Warriors.
En septiembre, Tonal dijo que el negocio estaba rindiendo más de "10 veces" en comparación con hace un año, una combinación del impacto de la última temporada de vacaciones y la pandemia. "Estamos por encima de los 100 millones de dólares en términos de impulso a las ventas", dijo el director general y fundador de Tonal, Aly Orady, a CNN Business.
El rápido ascenso de su rival Peloton para convertirse en un accesorio de fitness doméstico imprescindible durante la pandemia ha venido acompañado de algunas turbulencias, lo que ha provocado que la empresa sufra importantes retrasos en las entregas y la ira de nuevos clientes. Esto podría ser un buen augurio para las minitiendas.
"Esto podría beneficiar tanto a Nordstrom como a Tonal, ya que ahora los consumidores se preguntan qué más hay disponible y dónde puedo encontrarlo", dijo Passikoff.
